{"id":109,"date":"2016-06-09T14:00:32","date_gmt":"2016-06-09T12:00:32","guid":{"rendered":"http:\/\/akquinet-security.blog\/?p=109"},"modified":"2021-05-10T10:39:06","modified_gmt":"2021-05-10T08:39:06","slug":"10-jahre-sast-jubilaeum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sast-solutions.de\/blog-de\/2016\/06\/09\/10-jahre-sast-jubilaeum\/","title":{"rendered":"10 Jahre SAST: Wie alles begann…"},"content":{"rendered":"

\"SAST-Suite:<\/span>Herr Kempf, die GRC-Suite SAST feiert 10-j\u00e4hriges Jubil\u00e4um. Mit zehn Jahren ist ein Mensch noch jung. Bei einem Hund k\u00f6nnte man dagegen schon von einem reifen Herrn sprechen. Wo stehen die SAST SUITE?<\/span><\/strong><\/p>\n

„Wir sind erwachsen geworden, hinsichtlich des Produkts wie auch unseres Unternehmens. Heute sind wir ein f\u00fchrender SAP-Security-Anbieter. Wir haben einen Namen am Markt, k\u00f6nnen unser Know-how anhand zahlreicher namhafter Kunden unter Beweis stellen und sind auf den entscheidenden Messen vertreten. Konzerne haben Vertrauen in uns, dieses Renommee haben wir uns in den letzten zehn Jahren erarbeitet.“<\/i><\/span><\/p>\n

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Ein Gespr\u00e4ch mit Ralf Kempf, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer bei AKQUINET und Architekt der SAST SUITE.<\/span><\/h2>\n

Wie kam es zur Entwicklung der SAST SUITE<\/a><\/span>?
\n<\/b><\/span>„Die Produktidee f\u00fcr SAST war 2006 der Ansto\u00df f\u00fcr die Gr\u00fcndung des Unternehmens, das seit 2006 unter dem Dach der akquinet AG ist. Ich hatte bereits mehrere Produktideen entwickelt, eine davon war die SAST SUITE. Durch meine Beratungen bei Kunden merkte ich, dass sich hier im Bereich SAP-Security ein Markt entwickelt. Die ersten Ideen hatte ich 2004. Schon 2005 konnten wir, meine Frau und ich,\u00a0einen Prototypen an den ersten Kunden vertreiben. Das waren die Berliner Verkehrsbetriebe. Meine Frau hat mich damals sehr unterst\u00fctzt und die Idee vorangetrieben. Sie ist ja mit ihrem Unternehmen im gleichen Gesch\u00e4ftsfeld t\u00e4tig.“<\/i><\/span><\/p>\n

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Gab es entscheidende Wegpunkte im Aufbau des jungen Unternehmens?
\n<\/b><\/span>„Da m\u00f6chte ich drei Entwicklungen bzw. Stationen nennen. Erstens sind wir von der Zusammenarbeit mit Freelancern f\u00fcr Vertrieb und Beratung \u00fcbergegangen zu Einstellung von Mitarbeiten, um hier mehr Knowhow aufzubauen. Das fiel aber in den Jahren 2008 und 2009 zusammen mit dem Platzen der Dotcom-Blase und der Weltwirtschaftskrise. Die hohen Fixkosten haben uns stark belastet. Dennoch war dieser Weg der richtig. Die zweite Weggabelung war die Umstellung von der Eigenentwicklung auf die professionelle Software-Entwicklung im Team. Hier haben wir gemeinsam gelernt, wie man zusammen intern Produkte entwickelt. Und drittens: Wir haben gelernt, dass wir ausschlie\u00dflich professionelle Vertriebsmitarbeiter einstellen und besch\u00e4ftigen. Das kann man oder eben nicht. Heute freue ich mich daher sehr \u00fcber unser sehr professionelles Vertriebsteam.“<\/i><\/span><\/p>\n

Etwa 150 Unternehmen haben SAST im Einsatz, darunter VW, s.Oliver, Montblanc oder R+V. Wie haben sich die Kundengespr\u00e4che im Lauf der Jahre entwickelt?
\n<\/b><\/span>„Meist ist auf fachlicher Ebene recht schnell klar, ob wir das liefern, was der Kunde ben\u00f6tigt. Inzwischen nehmen die Meetings und Workshops vor der Auftragsvergabe und w\u00e4hrend der laufenden Projekts meist \u00dcberhand. Die Unternehmen suchen Sicherheit, verschiedenste Abteilungen sind in die Entscheidungen eingebunden. Teilweise sitzen 40 Personen f\u00fcr einen oder mehrere Tage in so einem Workshop, obwohl es dem Budgetumfang eigentlich \u00fcberhaupt nicht angemessen ist. Es hat sich hier ein riesiger Wasserkopf aufgebaut, der die Projekte sehr verz\u00f6gert. Schlie\u00dflich kommt es zu Kompromiss-L\u00f6sungen, die keinem voll und ganz entsprechen.“<\/i><\/span><\/p>\n

Penetrationstests sind ja sicherlich eine spannende Situation. Wie muss man sich diese Tests vorstellen?
\n<\/b><\/span>„\u00dcber Jahre konnten wir in 95 Prozent aller Tests in die SAP-Systeme eindringen. Mittlerweile ist die Erfolgsquote gl\u00fccklicherweise etwas geringer geworden, denn das Sicherheitsbewusstsein in den Unternehmen w\u00e4chst. Bei den Penetrationstests<\/a><\/span> pr\u00fcfen wir nicht nur nach Schema F, sondern das ist auch ein „kreatives Andersdenken“. Wir hatten schon Situationen, wo wir im Hotelzimmer erst nach einigen Bieren die z\u00fcndende Idee hatten. Idealerweise f\u00fchren wir Tests zu zweit aus. Doch weil Testing meist noch nicht fester und dauerhafter Bestandteil der Sicherheitsstrategie ist, entscheiden sich viele Kunden eher f\u00fcr sporadische Ein-Mann-Tests.“<\/i><\/span><\/p>\n

Wie w\u00fcrden Sie einem sehr geeigneten Bewerber Ihr Unternehmen beschreiben?
\n<\/b><\/span>„Wir sind ein famili\u00e4res Team, das in einem sehr technologischen Umfeld f\u00fcr Konzerne wie f\u00fcr viele mittelst\u00e4ndische Unternehmen t\u00e4tig ist. Mitarbeiter k\u00f6nnen bei uns eigenverantwortlich arbeiten, neue Ideen entwickeln und sich so in ihrem Arbeitsumfeld selbst verwirklichen. Untereinander haben wir einen sehr offenen Umgangston auf Augenh\u00f6he.“<\/i><\/span><\/p>\n

Was sch\u00e4tzen die Kunden?
\n<\/b><\/span>„In Vertriebssituationen erscheinen unsere Marktbegleiter teilweise mit bis zu zehn Personen. Manchmal sind noch weitere Experten hinzugeschaltet. Bodo Kahl und ich reisen als Gesch\u00e4ftsleitung zu zweit an und decken in dieser Besetzung alle Themen der Kunden ab. Ich k\u00fcmmere mich eher um die technologischen Themen und unser Produkt, Bodo Kahl beantwortet alle kaufm\u00e4nnischen Fragen. Das beeindruckt die Kunden oft. Sie merken, dass sie bei uns von kurzen Informations- und Entscheidungswegen profitieren und so schnell und flexibel ihre Projekte umsetzen k\u00f6nnen.“<\/i><\/span><\/p>\n

\"jubilaeum-bodo-ralf_bilderallgemein\"Sie f\u00fchren seit sechs Jahren mit Bodo Kahl gemeinsam die Gesch\u00e4fte. Wie verl\u00e4uft diese „Ehe“?
\n<\/b>„Bodo Kahl ist f\u00fcr die strategische und kaufm\u00e4nnische Planung sowie f\u00fcr die Vertriebssteuerung verantwortlich. Er steuert auch das Team und ist der Ansprechpartner f\u00fcr die Mitarbeiter. Ich treibe die Produktentwicklung und den technischen Vertrieb voran. Wir erg\u00e4nzen uns hier hervorragend, weil jeder seine St\u00e4rken ausspielen kann. Dass unsere gesch\u00e4ftliche \u201eEhe\u201c sehr gut funktioniert, zeigt sich am besten bei den Kundenterminen. Die Kunden merken sofort, dass wir ein eingespieltes Team sind und so alle Prozesse sicher in der Hand haben.“<\/em>
\n<\/b><\/span><\/p>\n

Herr Kempf, was machen Sie, wenn Sie nicht arbeiten? Wie finden Sie einen Ausgleich?
\n<\/b>„Ich bastele derzeit an unserem Ferienhaus, weil es zur Silberhochzeit im Sommer fertig sein soll. Ich kann mich gut entspannen, wenn ich eine Elektrofu\u00dfbodenheizung oder eine Jalousiensteuerung ein- bzw. umbaue. Nebenher bin ich auch im Sch\u00fctzenverein aktiv.“<\/i><\/p>\n

(Das Gespr\u00e4ch mit Ralf Kempf f\u00fchrte Angela Sauerland)<\/h6>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/section>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die GRC-Suite „SAST“ feiert 10-j\u00e4hriges Jubil\u00e4um. Im Interview gew\u00e4hrt der technische Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Ralf Kempf Einblicke in die Entwicklungen der SAST-Suite seine Arbeit bei AKQUINET.<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[6],"tags":[86],"class_list":["post-109","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-sast-suite","tag-sap-sicherheit"],"yoast_head":"\nDie SAST SUITE von SAST SOLUTIONS by AKQUINET wird 10 Jahre!<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Interview mit den Gesch\u00e4ftsf\u00fchrern Ralf Kempf und Bodo Kahl zum 10-j\u00e4hrigen Jubil\u00e4um der SAST SUITE von SAST SOLUTIONS.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/sast-solutions.de\/blog-de\/2016\/06\/09\/10-jahre-sast-jubilaeum\/\" \/>\n<meta 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